利通电子2023年年度董事会经营评述

  2023年度报告期内，公司在聚焦主营业务的同时，开始战略性的涉入GPU服务器算力的云服务业务，为公司开辟新的经营领域。下面分别进行讨论与分析：

  报告期内，液晶电视机存量市场的特征更突出，电视产业链全世界内重新布局（方向上主要是从国内向国外转移）的节奏明显加快。在此背景下，公司2023年的主营业务承受了产品降价与国内订单相对减少的双重压力，虽然管理采取了一系列的降本增效措施，也取得了一些成效，但仍未能完全对冲市场收缩对公司经营的不利影响，导致公司报告期主业收入与利润较上期同比双降，没有实现增长目标。

  报告期内公司完成了东莞奕铭的升级改造，同时全方面推进海外工厂利通电子（墨西哥）、华雷斯利通电子与利通电子（越南）的建设，为2024年海外业务大规模展开做好了充分准备。

  报告期内，公司安徽博盈亏损，没有实现扭亏为盈。解决安徽博盈的亏损问题，是公司当前经营中的一项重要任务。

  2024年，公司主业将执行国内外并举的方针，在国内积极巩固并提升海信、TCL、小米、京东方、创维等重要客户订单的同时，全面扩大海外生产，打造公司与三星、索尼以及国内头部品牌海外总装厂的深度合作，积极探索公司精密金属制作的产品多元化的经营方向，为公司的传统主业开辟新的发展格局。

  公司2023年营业收入189,311.95万元，同比减少6.53%；其中，液晶电视金属结构件产品销售157,546.95万元，同比减少3.89%；电子元器件产品销售17,478.58万元，同比减少9.97%。底座销售3,891.39万元，同比减少40.97%。报告期归属于母企业所有者净利润4,020.23万元，同比下降39.01%，扣非后归母净利润2,037.81万元，同比下降41.94%。经营性净现金流73,240.50万元，同比增加372.72%。

  报告期内，公司基本的产品精密金属结构件的销售量为2,115.59万件（套），同比增加18.93%；平均单价为74.47元，同比下降19.18%。

  公司2023年的综合毛利率15.10%，较2022年减少0.55个百分点。本期公司分类产品的毛利率为精密金属冲压结构件15.12%，较2022年减少1.04个百分点，底座毛利率-3.00%，较2022年增加9.31个百分点，电子元器件毛利率17.61%，较2022年减少8.48个百分点，模具毛利率15.75%，较2022年增加13.33个百分点。

  公司2023年全年立项开展了网孔高速冲工艺边框网罩研发项目、逆变器磁性元件研发项目、悬挂电视机背板框体可调节高度防尘结构的研发、实现对背板多型号兼容快速装配技术的研发、高精度曲面背板防偏移冲压成型工艺的研发、采用金属基复合层的高强度薄背板制备技术的研发、工字稳固高散热镀锌电视背板结构技术的研发、电视机背板组件均匀应力加强固定技术的研发、采用铝塑一体式结构的轻质耐候性电视背板的研发、电视后壳体定位防损坏气动顶出模具技术的研发等一批研发项目，研发费用7,746.14万元，同比减少10.56%，报告期研发经费占据营业收入比重为4.09%（合并报表口径）。

  公司报告期新增生产设备47,163.83万元，其中近20%是专用生产设备，逐渐增强公司特殊产品的工艺水平。

  报告期内，公司在以往内部治理工作的基础上，继续按照中国证监会、交易所等监督管理的机构的规范性要求，加强内部管理建设：

  （1）强化了公司内控内审建设，通过入职具有中国注册会计师、律师从业背景的专业人才充实公司的内审和法务部门，使公司内审、内控进一步的走向制度化、常态化；

  （2）上市后首次实行了股权激励计划，使公司核心经营团队激励与公司经营业绩挂钩；

  （3）持续加强公司对子公司、尤其是境外子公司的运程管控能力，进一步发挥ERP系统在全域控制与信息化管理中的作用，更好地适应公司集团化、国际化的发展趋势。

  报告期内，公司通过装修、新厂建设等方式积极改善工作环境，并通过环保、消防、劳动保护、员工身心健康和企业文化的建设等方面工作来自觉履行社会责任义务。报告期内全年拨付（含上缴上级工会）工会经费89.65万元，以用于员工的文体活动开展与困难补助。

  报告期内，公司利用GPU算力在AI领域运用所带来的市场契机,郑重进入以GPU服务器经营租赁为核心的算力云服务领域，通过控股子公司世纪利通与全资子公司利通控股（新加坡）积极布局海内外算力业务市场。目前公司已建立起专业的算力业务团队，贯通了业务链的上下游资源。世纪利通是GPU芯片发明与制造商NVIDIA认定的在DGXAI服务器（DGXAIComputeSystems）方面优先级（perferred)的云业务伙伴（CoudPartner)，公司与海内外多家重要算力客户建立了战略合作关系。

  报告期内四季度，算力业务开始产生营收。报告期内营业收入1,162.11万元（其中算力租赁服务收入731.43万元，其他算力收入430.68万元），综合毛利率44.03%。到报告期末，公司已拥有3,000P以上规模的GPU服务器设备。随着后续客户订单进入执行，算力业务将成为公司营收与利润的重要增长点。

  本报告期内，公司在可预见未来的业务发展格局已基本奠定，重要的是要抓住市场机遇，立足现有基础，重业务突破、重业绩提升，重风险防范，将公司推向积极、稳健成长的新时期。

  2023年，公司主业所处的电视机行业总体上延续了景气度不高的状态。全世界看产品年出货量已经跌破2亿台关口，国内市场需求进一步收缩，零售水平创下新低。根据奥维云网（AVC）的公开统计数据，2023年全球电视机出货量为1.96亿台，同比下降了3.5%；国内彩电市场零售量为3,142万台，同比下降13.6%，零售额为1,098亿元，同比下降2.3%。值得一提的是在电视机市场细分领域变化并非同步，在总量下滑的趋势中，大尺寸产品出货量保持一定的增长，同样是奥维云网的多个方面数据显示，我国2023年75寸以上电视机市场渗透率已高达10.9%，同比增长6.4%。此外，随着国内电视机产能的海外转移，国内外电视机产品出货量已开始呈现此消彼长的变化。

  未来一年，由于国家鼓励电子科技类产品消费政策的出台、奥运会等体育赛事的增加等因素影响，我们有理由寄希望于电视机行业在经历了持续的低迷以后迎来一次较乐观的触底反弹。

  公司主业在报告期内的行业地位没发生变化，作为液晶电视金属结构件与元器件制造的专业厂商，拥有年加工钢材近12万吨、液晶电视金属背板年产超3,000万张以上的制造能力，产能、产量与销售均位居液晶电视金属结构件产品制造领域的第一位。公司作为电视机产业供应链上的一环，总体市场情况与液晶电视机行业的大背景基本上保持一致，巩固与加强公司在行业中的优势地位，扩大公司金属产品的运用范围，是公司主业未来需要把握的发展方向。

  公司主营业务为应用于液晶电视等液晶显示领域的精密金属结构件、电子元器件的设计、生产、销售，基本的产品包括液晶电视精密金属冲压结构件、底座、模具及电子元器件等。作为液晶电视精密金属结构件的规模化生产企业，公司主要和海信、TCL、三星、小米、夏普、创维、索尼、康佳、长虹、海尔等电视品牌厂商及鸿海精密、京东方、纬创资通、冠捷等电视代工厂商进行合作，提供液晶电视金属结构件产品的从设计（包括整机设计）到开模、精密冲压制造、表面处理、物流配送的全流程服务；公司电子元器件产品主要提供给海信、英飞特300582）和霍尼韦尔等客户，用于电视机、LED照明、传感器、医疗器械及国防科工等产品中。

  1）公司主业精密金属结构件、电子元器件产品的经营模式在报告期内没有变化，详细情况如下：

  （1）销售：产品营销售卖采用直销经营模式。公司与客户签订销售合同、并按照每个客户订单组织生产、交货。销售区域方面，一般境内订单境内生产、交付，境外订单境外生产、交付。

  （2）采购：生产采购实行以产定购模式。对于精密金属结构件业务，在中标整机客户订单后，按照每个客户提供的生产计划或生产预测表进行原材料适量备货，由采购部门负责供应商的开发、评估、采购合同签订及采购订单管理等。

  对于元器件业务，公司与客户签署合作协议、质量协议后会按照每个客户生产安排、订单等适量备货，宜兴奕铭组织并实施采购计划。

  公司对主要供应商实行合格供应商名录管理，根据供应商产品质量、价格、交期、配合度等综合考量，按期更新相应名录，确保名录中供应商匹配公司采购需求。

  （3）生产：产品生产实行以销定产的管理模式。公司在业务中标或与客户签订业务合同后，由各事业部和下属子公司生产部门依据客户订单排出生产计划并组织生产。

  公司所处的细分行业液晶电视精密金属结构件与电子元器件制造，与电视机行业的大背景基本保持一致，但在成本端与钢材、磁芯、用工与运输的市场波动关系更为紧密。面对充分竞争的市场格局，技术水平、装备规模、生产效率与对客户的真实需求的快速响应能力，是业内企业生存与发展的关键。随着终端商品市场的集中度在逐步的提升，结构件的制造领域集中度也在趋于增强。液晶电视机尺寸大型化、机身超薄化、材料多样化与外观精细化是液晶电视精密金属结构件厂家今后一段时期内的主要需求所在，公司做为业内具有一定的品牌影响与行业地位的专业厂商，将不断在设计创新、工艺领先、制造优化的发展趋势上全方面提升自已的竞争能力，引领电视精密结构件产品制造的持续进步。

  GPU算力云业务是公司在报告期内新开辟的经营领域，目前主要围绕GPU算力经营租赁、设备经销和相关的云业务服务开展业务。

  公司国内算力租赁业务主要是通过自有GPU服务器算力出租方式来进行，国外业务通过公司海外业务平台租入算力再转租客户的方式来进行。为了规避算力租赁业务的经营与资金风险，公司会在锁定客户订单的情况下安排设备采购或算力资源租入，并依照订单的详细情况在销售端采用长租期、大比例预收租金、租金现金月结等方式保障财务资源的顺畅周转。

  液晶电视精密金属结构件生产是资本、人力相对密集的产业，固定资产投入规模大，生产线占地面积广，企业只有保持一定的规模优势，才能降低单位产品固定成本。电视机生产作为集中度较高的产业，终端产品制造商对上游供应商一般会有短时间之内大批量供货的要求，公司作为国内领先的精密金属结构件生产企业，具有非常明显的规模优势。截至报告期末，企业具有年产精密金属冲压背板、后壳超过3,000万件（套）的生产能力，可以批量生产100英寸及以下的精密金属冲压产品，并拥有100英寸以上液晶产品精密金属结构件的研发及小批量的生产能力。

  基于规模化的优势，公司在电镀锌板、铝型材等主材的采购端获取更多的采购便利，从而能更好地管控采购成本，获取经营效益。

  电视机行业是集中度较高的成熟行业，公司主要客户均是实力丰沛雄厚、信誉卓越的驰名企业，公司和海信、TCL、三星、小米、康佳、创维、夏普、高创、纬创、京东方、冠捷、英飞特与霍尼韦尔等已有客户保持长期稳定的合作。公司与海信、TCL分别签署了在墨西哥建厂的战略合作协议，公司与电视机行业头部企业的合作将更加充实和紧密。

  电视机整机厂商在新品开发过程中，需要精密金属结构件企业介入其新产品研究开发，甚至将整机产品的部分外形开发工作等外包给精密金属结构件企业，以实现一体化研发。公司凭借过硬的业务实力，深入参与客户新产品研究开发，在充分了解客户的真实需求的基础上，不断的提高对电视产品发展的新趋势的把握能力。公司是国内较早推出曲面精密金属冲压结构件的专业化厂商，此外公司在超薄化、大尺寸精密金属结构件产品上也具有一定的先行优势。

  公司具有成熟的生产体系，从产品研究开发、模具开制到工业化生产，形成了一条快速反应、高效运行的作业链，对客户订单响应速度快，客户粘性强。

  公司设立有专门的技术工程中心、模具中心模具设计部、整机事业部设计中心等完整的研发体系。公司技术工程中心在新产品研究开发方面服务于客户，在客户提出新产品研究开发需求后，快速响应，实施新产品结构设计、生产的基本工艺设计；模具中心模具设计部负责产品的模具开发与定型；整机事业部设计中心负责电视机产品的整机设计，更好的贴近客户的产品需求。新产品研究开发效果良好。公司精密金属结构件新产品研究开发、试制、快速量产能力在行业内处于领头羊，例如在曲面金属背板、曲面金属后壳方面，公司是国内较早实现开发、量产的企业之一，是国内领先的曲面产品生产企业。

  精密金属结构件新产品的开发离不开配套模具设计、开制能力的匹配，只有具有高水平、高难度、复合型模具开制能力的企业才能快速适应市场需求，推出适销对路的精密金属结构件产品。公司模具开发部门拥有数十人的专业开发团队，业务经验比较丰富。通过深入介入客户新品开发，为客户新品开发工作提出结构件工业化生产实现难易程度的建议；在客户新产品定型后，快速为其提供模具设计、开制，并实现新产品的量产，缩短客户产品上市时间。公司凭借优异的模具开制能力，与客户共同开发了大量新产品，并在公司生产车间进行量产，如无螺钉无边框粘结金属背板、无螺钉无边框卡扣卡合式金属背板、背板前框一体机等。

  在模具生产全流程中，公司在设计、精加工、装配、检验等方面拥有较强的技术积累，尤其在钣金模具开制方面优势显著，十余年的产品生产经验验证，企业主导设计、开制的模具与公司生产线的匹配程度好、产品生产效率高。

  （1）公司精密金属冲压结构件产品的主要材料采取使用的是宝钢生产的黑电用电镀锌板，其产品质量高于一般热镀锌板及其他电镀锌板，这某些特定的程度上保证了公司主要营业业务产品的质量。

  （2）精密金属结构件产品尤其是日趋精密、复杂的超大、超薄、异型金属冲压结构件产品，设计精度、产品制作难度都在逐步的提升，其产品质量、良品率日益成为决定企业竞争力的最主要的因素之一。

  在质量控制上，公司配置有先进的检测设备，严格践行ISO9001:2015质量管理体系，通过严格的原材质量控制和精细化的工艺流程控制来保障产品的质量。公司依据多年的生产经验，将生产流程进一步分解和细化，每步重要操作工序都安排同步检测，保证每步生产的质量合格，以免微小误差递延为大的品质问题，也保证质量上的问题的可追溯，并在冲压等环节实施断点检测，有效追溯问题产品源头，确保问题产品不进入下一生产环节。产品入库前严格履行MIL-STD-105E抽样检验标准，及时有效地发现问题产品。

  （3）此外，公司成立有专门的整机事业部，有专业整机套件产品设计人员，可参与客户整机套件产品研究开发工作，通常是客户提供整机设计整体方案，公司在此基础上与客户共同优化结构件产品设计的具体方案，并充分的利用供应链优势和结构件整机套件产品整合能力，为客户生产、采购、整合包括精密金属冲压后壳、精密金属面框、散热片、加强板、小塑料后壳、底座及其他附属散件在内的整机套件产品，简化客户采购程序。

  公司LETTALL及图牌LED液晶显示器模组产品被江苏省名牌战略推进委员会授予江苏名牌产品称号；公司使用在普通金属合金、金属片和金属板商品（服务）上的LETTALL商标（注册证号为12733073）被江苏省工商行政管理局认定为江苏省著名商标。

  公司2023年营业收入189,311.95万元，同比减少6.53%；其中，液晶电视金属结构件产品销售157,546.95万元，同比减少3.89%；电子元器件产品销售17,478.58万元，同比减少9.97%。底座销售3,891.39万元，同比减少40.97%。报告期归属于母企业所有者净利润4,020.23万元，同比下降39.01%，扣非后归母净利润2,037.81万元，同比下降41.94%。

  公司所处电视机行业的总体情况及精密金密金属结构件细分行业的情况已分别在本报告第三节第二部分与第三部分中进行了介绍。

  由于大尺寸电视机市场渗透率逐步的提升，尺寸大、重量轻、厚度薄、精度高、外观新的要求对于电视机金属结构件生产厂商来说是需要持续面对的课题。更多地参与到整机产品设计中去，通过产品设计来带动材料、技术、工艺和机型的更新与推广，是企业从配件制造厂家向整机解决方案提供商转型的必由之路，唯此才能和下游整机有突出贡献的公司实现更加紧密的联动，赢得稳固的市场地位和发展空间。

  公司秉持做强既有主业与寻求新发展空间的双驱动战略，一方面继续围绕液晶电视行业，积极开展纵向和横向拓展，坚持以产品开发为驱动，以客户的真实需求为导向，通过稳定的产品质量，快速的响应速度，超高的性价比的产品等优势增强现有客户粘性，继续扩大市场占有率，并积极开发新产品，努力成为领先的精密金属结构件整体解决方案提供商；同时聚焦消费电子行业主战场，加大电子元器件新品研发，积极寻求新能源发电及储能、高端医疗、防务等领域的市场机会，拓展电子元器件业务新应用；另一方面，深化算力云业务布局，打造算力云业务核心竞争力，构建公司新的业绩增长点，促进公司高质量转型升级。

  公司紧扣高水平质量的发展要求，以新技术、新工艺和新材料促进转型发展，以信息化、自动化和智能化改造传统生产线，做好安全环保管控、产品提档升级、节能减排降耗、优化市场布局、强化内控管理等。公司2024年将着重完成以下重要工作；

  贯彻大尺寸、高精密的产品路线，主动调整产品结构，提升毛利率，同时顺应电视机制造产业的发展的新趋势，逐步将产能转移至海外。未来，公司金属结构件制造基地将逐步形成中国、北美与东南亚三地鼎立的态势，提升公司全球化业务竞争力。

  聚焦于消费电子行业主战场，同时加大新品研发生产力度，积极寻求新能源发电及储能、高端医疗、防务等领域的市场机会，拓展电子元器件业务新应用，大幅度的提高电子元器件业务市场地位。

  公司充分的利用国内算力初创期的市场机遇，力争在起点、规模与速度上占据市场优势，进一步整合算力服务产业资源，继续深化算力云业务布局，打造算力云业务核心竞争力，构建公司新的业绩增长点，促进公司高质量转型升级。

  公司2024年经营计划并不构成公司对投入资产的人的业绩承诺，投资者应对此保持充足的风险意识，并且应当理解经营计划与业绩承诺之间的差异。

  1）行业持续不景气导致的风险。近年来，受网络媒体及智能手机等的快速发展以及生活节奏加快等因素影响，国内电视机需求会降低。若未来电视机需求进一步大幅度地下跌，可能对公司基本的产品的需求产生较大不利影响。此外，新型显示产品在产品结构上对精密金属结构件的应用有所减少，也将对公司基本的产品的需求产生较大不利影响。

  2）客户相对集中的风险。公司下游电视机行业集中度较高，公司主要客户均为国内外领先的行业头部企业，公司客户集中度相比来说较高，前五大客户销售占比在70%以上。未来如因市场环境变化导致行业出现较动，或主要客户因种种原因大幅度减少对公司的采购量或者要求大幅下调产品价格，或其他竞争对手出现导致公司主要客户群体出现不利于公司的变化，公司的经营业绩将面临不利影响。

  3）原材料价格持续上涨的风险。公司金属结构件产品成本构成中，原材料成本比重较高，其中又以电镀锌板、铝型材为主，二者合计占原材料成本的比重70%左右，原材料价格波动将直接影响公司经营业绩。

  4）存货减值的风险。公司业务规模较大，存货金额较大，若未来市场环境出现重大变化且公司预测出现重大偏差，将可能会引起存货跌价风险提升，从而对公司的经营成果等方面产生不利影响。

  5）应收账款减值风险。公司应收账款余额处在较高水准，应收账款账龄在大多1年以内，主要客户多数为行业头部企业，与公司有长期合作伙伴关系。但如果主要客户经营状况和资信状况发生不利变化，则可能会引起公司面临因应收账款增加而发生坏账损失的风险。

  公司积极做出响应“一带一路”政策号召，围绕主要客户境外生产基地，分别在墨西哥、越南投资建设金属结构件工厂，并计划利用这次发行募集资金在越南投资建设金属冲压背板项目，增强公司海外市场覆盖能力。公司境外经营面临战争、内乱、政权更迭等政治风险，经济波动、通货膨胀等经济风险，社会习惯、宗教信仰等文化冲突风险，法律变革、法律不完善、执法不公等法律风险，汇率波动和外汇管制等汇率风险，社会治安、恶性案件、等安全风险，从而可能对境外子公司的人事、经营、投资、开发、管理等方面带来不确定性。若相关项目所在境外国家出现政治、经济、法律、安全等不利于公司正常经营的风险，也将会对公司的经营和业绩产生不利影响。

  精密金属结构件、电子元器件业务为公司的核心业务。为适应AI经济发展要求，公司在报告期内新增算力业务。报告期内，算力业务占公司营业收入和净利润的比重均低于10%，对公司经营业绩影响较小，但从发展看有利于构建新的业绩增长点，增强抵御市场非系统风险的能力。公司进入算力业务时间比较短，面临着人员和技术储备相对薄弱、经验不足、公司资源投入分散、经营管理要求更高等多元化经营风险。

  公司实际控制人邵树伟、邵秋萍、邵培生、史旭平合计持有公司12,798.06万股股份(含间接持股)，占公司报告期末股本的49.45%，如果实际控制人利用其控制和主要决策者的地位，对公司经营、采购、投资、关联交易等方面施加不当影响，则可能损害公司及另外的股东的利益。