你知道吗？“钻石恒久远，一颗永撒播”或许是商业史上最成功的广告词——它让全球很多情侣信任，他们买下的不只是一颗石头，更是一份永久的爱情许诺。

  钻石实际上并不稀罕。地壳中的钻石储量满足地球上每个人分好几克拉。它们之所以贵重，不是由于它稀有，而是由于有人决议它有必要贵重。

  故事要从19世纪末说起。1869年，南非发现了一个巨大的钻石矿。音讯传来，世界各地的钻石商人慌了——供应量激增，价格必定暴降。其时的钻石商们面对一个典型的“囚犯窘境”：假如各自降价抢商场，最终咱们都会赔本；假如联合保持高价，则都能继续挣钱。

  在这场博弈中，商人们做出了聪明的挑选：他们联合起来，建立了戴比尔斯公司。

  戴比尔斯一建立就干了几件大事：买下全球新发现的钻石矿，操控产值；把钻石和爱情绑定，通过广告让钻戒成为求婚标配；最重要的是，它建立了一个完美的价格操控系统。

  戴比尔斯有个精妙的逻辑：“钻石有必要贵重，由于贵重的钻石才值得代表爱情。”听起来很荒诞，但更荒诞的是，人们竟然信任了。

  更绝的是，戴比尔斯发明了一个行业标准：不管经济好坏，钻石价格只能安稳，不能大起大落。降价会损伤已购买者的“爱情价值”，提价又会吓跑新顾客。所以近百年来，钻石价格成了一条滑润的曲线——这根本不是商场行为，而是精细的独占艺术。

  故事到这儿该完毕了吧？一个凶恶的独占集团操控商场，顾客被逼买单。但实际比这更风趣。

  1999年，加拿大的钻石矿宣告不再与戴比尔斯协作，转而与蒂芙尼等珠宝品牌联手。之后十几年，戴比尔斯的商场占有率从巅峰时期的90%一路下滑到35%左右。

  事实是，钻石价格不只没跌，反而涨了30%。更让人困惑的是，尽管偶然有新闻说“俄罗斯发现巨大钻石矿，钻石行将价值降低”，但钻石价格仍然坚硬。

  剩余的几个首要钻石商形成了一个默契——没人会首先降价。他们理解了一个博弈论真理：在少量玩家参加的游戏里，协作比竞赛更有利。

  这种默契不需要白纸黑字的协议。就像一场高端的扑克牌局，内行们通过一个目光就能理解：咱们没必要相互厮杀，把蛋糕做大分着吃，对谁都好。

  现在你理解了，为什么钻石永久那么贵。不是由于爱情无价，而是由于卖钻石的人满足理性——他们甘愿一同保持一个美丽的谎话，也不肯堕入价格战的囚犯窘境。

  但顾客的窘境是：当咱们为爱情买单时，咱们究竟在买什么？是一颗石头，仍是一个继续了上百年的团体错觉？

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